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Un(e) Commercial(e) Vente Indirecte – Région Corse/ DROM-COM

  • CDI
  • Ajaccio, FRANCE
  • 28 - 65 k€ bruts/an

L'organisation

Présentation générale

Zeendoc collecte et traite les informations des documents, dématérialise les échanges et automatise les tâches répétitives. Zeendoc compte près de 75 000 utilisateurs en France et en Suisse, et ambitionne de se développer à l’international. Fort de ces succès, Zeendoc a pour objectif de tripler son Chiffre d’Affaire sur les 2 prochaines années. L’équipe est composée de plus de 100 personnes (technique, commercial, marketing, …) réparties entre Ajaccio, Paris et les autres régions françaises. Grâce à la satisfaction de nos clients et à la pertinence de Zeendoc aux regards de leurs besoins, vous évoluerez dans un environnement dynamique et dans la bonne humeur. Petit-déjeuner, Afterwork, BBQ aident à cette à développer cet environnement de travail convivial. Couplé à un management participatif, nous vous proposons un réel épanouissement professionnel.

Activités et services

SAGES Informatique commercialise en SaaS une solution de classement et de valorisation de documents, Zeendoc, permettant aux entreprises et aux collectivités de gagner du temps dans leurs tâches quotidiennes. A propos de Zeendoc : • 100% Cloud, hébergée en France, Zeendoc fournit aux organisations une solution, simple et efficace pour réduire leurs coûts, augmenter leur productivité et améliorer la satisfaction de leurs clients. • Pour la gestion documentaire, Zeendoc aide à centraliser, sécuriser et accéder à l'ensemble des informations. • Solution nativement collaborative, Zeendoc facilite le partage et les échanges de toutes les informations, en interne comme en externe. • Zeendoc, c’est aussi l’automatisation des tâches répétitives : génération d’écritures comptables, validation de facture fournisseurs, envoi de factures clients, rapprochement d'écritures comptables et bancaires, validation de notes de frais, etc… • Zeendoc accompagne également dans la dématérialisation des échanges conformément aux législations : RGPD, Chorus Pro, Loi Macron, bulletin de paie électronique, signature électronique de contrats commerciaux. Zeendoc c’est la solution SaaS de gestion des documents, de dématérialisation des échanges et d’automatisation des tâches récurrentes à faible valeur ajoutée.

L'histoire

Depuis 22 ans, SAGES Informatique aide les entreprises et collectivités à analyser et gérer leurs documents et à tirer le meilleur parti de l’information qu’ils contiennent. Afin de bénéficier des avantages du Cloud, SAGES Informatique a développé, depuis 12 ans, l’application de gestion documentaire Zeendoc, qui est devenue une des solutions leader sur son marché.

Le poste proposé

Les missions et principales responsabilités

Au sein de la Direction Commerciale, intégré(e) à la Direction Régionale des Ventes Grand-Sud, vous avez pour mission principale, après une formation sur les produits, de développer le chiffre d’affaires généré par le portefeuille de distributeurs (bureauticiens, intégrateurs), d’accompagner les distributeurs dans leur développement commercial et de former leur force de vente sur le terrain. (Home office) Idéalement basé(e) en Corse-du-Sud (Ajaccio) avec deux à trois déplacements par an pour une durée moyenne de une à deux semaines par déplacement. Départements à couvrir : 2A, 2B, Martinique, Guadeloupe, Guyane, La Réunion, Nouvelle-Calédonie, Polynésie Française Dans ce cadre, vous aurez pour mission de : • Accompagnement terrain des forces de vente de nos distributeurs en clientèle (50%) : - Réaliser, en support du commercial du distributeur, les étapes de découvertes des besoins et démonstration du logiciel - Suivi de leurs clients et des affaires - Valorisation des bénéfices de l’offre auprès des client finaux - Assurer un rythme de visites défini en fonction des besoins chez les distributeurs - Animer des évènements distributeurs • Favoriser la montée en compétences/ autonomie des distributeurs (50%) : - Développer les liens commerciaux avec les distributeurs en s’assurant de leur bonne compréhension de l’offre par leur force de vente afin de favoriser leur autonomie et leur performance - Apporter avec réactivité et fiabilité des réponses commerciales et techniques - Formation/ coaching de la force de vente des distributeurs : animation d’ateliers de phoning, découverte du besoin, closing, nouveaux usages Zeendoc… • Assurer un reporting de ses actions dans le CRM et à sa hiérarchie Le/la titulaire du poste travaillera en Home Office. Vous serez sous la responsabilité hiérarchique du Responsable Commercial Régional et travaillerez avec le Responsable Business Développement présent sur le secteur.

Le profil recherché

De formation supérieure bac+3/5 et doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous justifiez idéalement d’une expérience réussie dans le domaine de la GED, de l’informatique, de la bureautique, ou de l’édition de logiciels, à un poste similaire en vente indirecte B to B. Votre expérience vous aura appris à mener des entretiens de découverte clients et vous adapter à tout type d’interlocuteurs (personnels administratifs, services comptables, DAF, DSI, Direction Générale), mettre en avant les bénéfices de la solution que vous vendez. Une bonne maîtrise des problématiques de gestion documentaire dans les entreprises est un réel plus. Autonome et rigoureux(se), votre aisance relationnelle et sociale, votre capacité à convaincre et votre sens des responsabilités sont autant d’atouts qui vous permettront de trouver votre place au sein de notre société, futur leader de notre marché. De bonnes connaissances des logiciels comptable et/ou gestion ainsi que la maitrise d’une seconde langue (anglais, espagnol ou allemand) seraient fortement appréciés.

Compétences Demandées

Intelligence Relationnelle  Autonomie  Rigueur  Comptabilité 

Détails de l'offre

Type de contrat

CDI

Durée

Indeterminée

Emploi saisonnier

Non

Localisation

Ajaccio, FRANCE

Rémunération

Entre 28 - 65 k€ bruts/an

Date de prise de poste idéale

1 January 2023

Candidature

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