Marie-Charlotte, (la communicante et la marketeuse de l'équipe), exprime simplement leur idée dans l'interview qu'elle a donnée au webzine Pari(s) sur la Corse : « Sur le continent, on entend que les corses sont racistes, pas ouverts d'esprit etc. Et je ne supporte pas d'entendre de telles paroles (...)Et un jour, je cherchais absolument des t-shirts avec des messages « corses ». Je voulais porter des tee-shirts qui représentaient mon île et mes origines, bref qui je suis ! »
« Je peux pas, je monte au village », « Aio, c'est l'heure de l'apéro » « U populu corsu », « A basta » « Je vis d'amour et de basgi », les phrases résonnent juste aux oreilles de tous les Corses. Elles leur parlent de leur mode de vie avec des mots qu'ils emploient tous les jours, dans un savant mélange de français et de corse. Elles leur permettent d'afficher simplement leur attachement à leur île. La typo manuscrite favorise la proximité entre les porteurs de tricot et la marque.
Les tricots, blancs, noir ou gris sont basiques. Ils s'affranchissent de la mode. Ils s'adressent aux femmes, aux hommes et aux enfants de 0 à 99 ans. Le message identitaire central n'est pollué par aucune autre information. Va bé est une marque consensuelle.
Elles se sont lancées avec une gamme réduite de tricots et de messages, de tous petits moyens et se sont laissé guider par les demandes de la communauté corse qu'elles ont su rencontrer très vite. Depuis, elles ont multiplié les lignes de produits en s'appuyant sur les désirs de leur communauté.
Aujourd'hui, avec le message « Je ne serai jamais ta parisienne » elles testent le marché sur un angle plus large. La communauté suivra-t-elle ?
En partenariat avec la marque Hermine et Belette, elles dupliquent leur modèle identitaire en direction des Bretons, en adaptant les messages. Allez voir !
Elles sont allées chercher les stars qui parlent à tous les Corses : les footballeurs. Elles ont contacté Julian Palmieri, joueur au SCB (aujourd'hui à Lille, comme quoi, je suis). Il a posté une photo de lui avec un de leurs tee-shirt ! Et c'était parti ! Jean-Louis Leca a suivi. Elles ont non seulement rapidement atteint leur cible, mais elles ont donné une âme à leur marque.
Les posts Facebook commerciaux renvoient vers les articles de leur e-boutique. Cela paraît aller de soi, mais combien de sites e-commerce ne le font pas et utilisent leurs pages Facebook de façon séparée ? Rapidement, elles ont aussi investi de petites sommes : 10 euros par ci par là , dans les Facebook ads pour élargir leur audience acquise par viralité. Dans leur tunnel de conversion, Facebook joue un rôle très actif, puisque 95 % des ventes se font via ce réseau social.
Aujourd'hui, Va bè relaie sur Facebook, la mini série Studiente, réalisée par des étudiants de Corte et diffusé sur France 3 Via Stella. Les acteurs portent souvent leur tricots. Elles le disent sur FB. Elles jouent la transparence !
Gageons qu'elles ne vont pas s'arrêter là . 600 000 Corses sur le continent, en mal du pays...C'est assez porteur en terme d'initiatives.
Concours pour gagner des tricots, appels à idées pour trouver de nouvelles phrases, leur identité sonore...Va be avance main dans la main avec ses clients, qui se vivent, du coup, comme des partenaires de la marque et non comme des clients.
Vous souhaitez en savoir plus sur les stratégies social media ? Téléchargez notre livre blanc sur le sujet. Vous souhaitez améliorer votre tunnel de conversion sur Internet, voici quelques exemples à suivre.
Bravo Va Bé, voilà une chouette initiative ! Je viendrai vous voir à l'atelier de Biguglia quand je rentre au paese :)
Pace e salute,
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